海尔澳大利亚广告：女人、小孩与狗

    著名的广告大师大卫·奥德威曾提出广告界经久不衰的“3B创意法则”——beauty（美女）、beast（动物）、baby（孩子）。以此为表现手法的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。它要求广告人要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。

    然而现实中很少有人能遵循这一原则进行创作，尤其是国内的很多电视广告，一味灌输自己的产品信息，反而容易引起观众的反感。在这方面，国外许多应用“3B法则”创作的优秀广告给了我们很好的借鉴，最近网上引发了广泛关注的澳大利亚海尔广告就是一个很好的范例。这支广告选取了“3B”之一的“baby（孩子）”，在短短的1分钟之内，从孩子的日常生活角度展示了孩子们既“天使”而又“魔鬼”的两面：吃饭撒到地上却露出天真无辜的笑脸；把妈妈的口红擦到白衬衫上，却不能阻止一颗爱美之心；把洁白干净的床当成蹦床等等，整个画面轻松而又和谐，观众在感慨孩子们顽皮的同时又不禁发笑，而当海尔家电来处理熊孩子们干的这些“坏事”时，观众们心里唯一的担忧也放下了。安排在最后出场的广告语“Haier Designed for everyday living”，也丝毫没有违和感，很容易让人们理解并与之产生共鸣，向观众传达出海尔是真正有用的日常生活解决方案。

 
    成功的广告创意为海尔家电带来了巨大的宣传效果和广泛的影响力，而成功的品牌宣传背后一定离不开成功的家电产品做支撑。为了更好地满足当地消费者差异化需求，海尔实现了当地化生产、当地化管理，当地化营销。针对澳洲人对家电产品极为苛刻的节能要求，海尔通过领先的技术创新能力，不断推出全球领先节能产品，海尔节能冰箱已经获得当地政府节能标识，海尔一款大容量节水滚筒洗衣机更是成为当地最畅销的产品。好产品加上成功的宣传策略，使得海尔荣获了澳大利亚“最优选择购买品牌”，在2015年时，海尔斐雪派克滚筒洗衣机市场销量份额占到了澳大利亚市场22%份额，摘得澳洲市场份额第一桂冠。


    品牌和产品一样，都有自己的生命周期，成功的广告宣传，可以使更多的消费者了解到自己的产品甚至企业，从而使企业品牌与大众一同成长，历久弥新永葆青春。从这个层面讲，海尔澳大利亚的这支广告无疑是一个成功的范例。