发力酱香系列酒市场 助力打造“千亿茅台”

近期有消息显示，2016年度上半年,茅台酱香酒公司完成了4800吨的销量，同比上涨了41%，销售额达到了7.5亿元，同比上涨了30%。酱香酒公司财务管理部内部人士称：“我们5月份销量是1667吨；6月份是1158吨，预计今年8月就会超越去年全年销量。”另据茅台酒报数据显示，2015年茅台酱香系列酒实现销售量7826吨，实现销售收入13.5亿元。相较去年而言，今年茅台酱香酒销售情况较好，这与今年以来茅台集团发力大众酱香系列酒市场所采取的一系列人事及政策调整有关。

进入2016年以来，为着力培养壮大酱香型白酒消费群体，打造茅台股份公司新的经济增长极，提升酱香系列酒贡献度，茅台股份公司调整充实了酱香酒公司领导班子，明晰系列酒发展定位，出台了一系列酱香系列酒营销政策，发出了加快系列酒发展的“好声音”，打出了做大系列酒的“组合拳”。

今年3月底，在酱香系列酒2016年营销工作会上，公司明确了“培养壮大酱香型白酒消费群体，打造股份公司新的经济增长极，提升酱香系列酒贡献度”是茅台酱香酒公司的攻坚重任。同时，酱香酒公司还提出了要打造和经销商之间的业务纽带，让茅台系列酒成为经销商赚钱的产品。

6月26日，在北京举行的贵州茅台酱香系列酒市场研讨会上，茅台集团总经理李保芳在会上对酱香酒公司上半年工作总结表示，系列酒的销售要像茅台一样，集中精力做大单品，不能局限于区域市场，当前来说系列酒最大问题就是品牌过多，就是要集中精力重点突破，要将迎宾酒做成大单品，赖茅要改变一下销售模式和策略，尽快打造成全国大单品。

2016年以来，大众酱香酒领域似乎迎来了发展的“春天”，多家一线酒企开始涉足酱酒领域，五粮液推出15酱、洋河并购贵酒争抢酱香酒市场……作为中国白酒行业龙头、酱香酒领袖，贵州茅台对于深耕酱酒市场自是不甘落后，提出了“做强茅台酒，做大系列酒”的目标。在大众酱香时代的推力下，做好高端又做好大众产品形成“双星闪耀”是茅台实现千亿战略的必然要求,发力大众酱酒市场,做大系列酒将助力“千亿茅台”发展越来越好。

据专家预估，目前大众酱香酒的市场份额有预计百亿的规模。行业数据也显示，酱香型酒占白酒整体销售量的5%，但是利润却达到了25%左右。酱香酒如此广阔的利益及市场前景驱动着各大酒企逐利其中。